コラム
営業・販路開拓・事業づくりの課題整理に役立つヒントを、現場目線でお伝えします。
コンサルに相談したいけれど、何を相談すればいいか分からない方へ相談内容がまとまっていなくても大丈夫です。「何が課題か分からない」という段階から、どのように整理していくかを紹介します。
代理店に紹介をお願いしているのに、なかなか動いてもらえない。代理店が動く仕組みとは？代理店になってもらったのに、紹介が出てこない。代理店側の立場に立って、動きやすくなる仕組みを整える考え方を紹介します。
商品が良くても売れるとは限らない。販路開拓で見落としがちな「導入する側の視点」良い商品なのに、取り扱ってもらえない。売る側の魅力だけでなく、導入する側の基準や事情まで考えることの大切さを紹介します。
価格を上げたい時、最初に確認すること提供しているサービスに対して、価格が安いと感じる。値上げしたいけれど不安。価格の話に入る前に、確認したいことを紹介します。
新しい商品・サービスを始めたい。でも、何から決めればいい？形にするための整理方法アイデアはあるのに、誰にどう売ればいいのか、価格はいくらにするのかが決まらない。そんなときに最初に整理したいことを紹介します。
新規開拓で断られるのは、営業力だけが原因ではない？売れない理由を見つけるための考え方訪問を増やしても、トークを変えても結果が変わらないときは、原因が営業の外側にあるのかもしれません。断られた理由の探し方と、原因の切り分け方を紹介します。